Produtos e saturação

Suponhamos que você necessite faturar R$ 1 milhão por mês e conta com os seguintes ativos:

Duas categorias de produtos (Produto A e Produto B), onde uma delas é responsável por 80% do faturamento.
Uma carteira de clientes revolvente que dá metade do valor, ou seja, R$ 500 mil do faturamento vem de pedidos de clientes recorrentes.
Uma equipe de prospecção composta por 2 pessoas bem treinadas.
Uma área de desenvolvimento onde são projetados novos produtos e novas categorias.
Uma área de marketing que produz as campanhas publicitárias.

Pergunto:

Onde você apostaria suas fichas para buscar os R$ 500 mil mensais que faltam?

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Stavros Frangoulidis

Stavros é o fundador da PaP Solutions, professor da cadeira de "Prospecção de Clientes" da ABEMD e um dos idealizadores do The Client Door. Seu foco está no conhecimento prático - trazendo o par tecnologia+marketing a serviço de uma excelente gestão de vendas com foco em captação e fidelização de clientes.