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Algumas vezes quando você prospecta, mesmo com muita energia e preparação, os resultados não aparecem. Neste vídeo, falo das cinco principais áreas de atenção, para você verificar, item a item, os principais pontos da sua operação de prospecção que podem estar impactando nos resultados. Por que você, apesar de muito esforço e dedicação, está colhendo resultados inexpressivos na sua prospecção de clientes? Não vai adiantar muito você ter uma excepcional técnica de vendas, técnicas de persuasão, ter energia, contar com investimentos em listas,  em sistemas, inclusive com bastante te [...]

Quando o maior portal de negócios do Brasil me convidou para uma live para falar de prospecção corporativa, não tive dúvidas que deveria centrar minha fala nos principais conceitos que envolvem essa questão. Não é por falta de CRM e sistemas que as empresas não conseguem penetrar em seus mercados e sim [...]

Há três tipos de contextos que você pode encontrar quando aborda seu mercado potencial. Esse contexto analogicamente é traduzido em "temperatura": Fria: Público inconsciente do problema. Morna: Público consciente do problema. Quente: Público consciente do problema e da sua solução. Quanto maior a temperatura do seu prospect, maiores as chances de convers� [...]