5 livros que mudarão sua percepção sobre vendas
Se você quiser conhecer mais profundamente alguns preceitos que moldaram a carreira dos maiores fechados de negócios aí vai uma lista de livros que podem te dar um belo background:
- Poder Sem Limites – Anthony Robbins
- Chegando ao Sim – William Ury
- A Arte da Guerra – Sun Tzu
- A Biblia de Vendas – Jeffrey Gitomer
- A Força – David Dorsey
Coloquei na ordem que eu creio que você terá maior aproveitamento possível.
Não apenas leia-os. Estude-os.
São livros para o resto da vida, portanto tome seu tempo e não tenha pressa alguma em terminá-los.
Cada página e capítulo, são transformadores. Não estou exagerando, acredite.
Agora, você precisa ler com calma, anotar os principais conceitos e aplicar aquilo que achar mais pertinente para sua carreira e vida.
O “Poder Sem Limites” eu comprei em 1985. Na época o autor ainda se denominava Anthony Robbins (hoje é o consagrado Tony Robbins) e ele trata de neurolinguística. Fiz dois cursos sobre o mesmo tema. É fantástico.
“Chegando ao Sim” vai te ensinar a negociar. Depois de ler o livro fiz o curso presencial do autor William Ury e assisti à sua palestra. Ele te ensinará a negociar como um mestre. Aprendi com ele que o melhor negócio é aquele que perdura. Um livro essencial.
A Arte da Guerra é um livro fininho com apenas 13 capítulos curtos. Mas cada um deles passa um enorme conhecimento, sobre competição (no caso, à época, guerra). Para ter total aproveitamento, eu sugeriria você ler esse livro 5 vezes, no mínimo.
A Bíblia de Vendas mostra inúmeras táticas simples sobre vendas, com muito otimismo e bom humor do autor Jeffrey Gitomer. Comprei esse livro em fevereiro de 2005 (sim, eu anoto na primeira folha a data de aquisição) e estudei-o inteirinho, fiz resumo e adotei muitas das táticas ali apresentadas.
A Força, é um livro para gestores de vendas, que comandam equipes. Muito incentivador e empolgante logo nas primeiras páginas, mostra a saga de um grupo de vendedores da Xerox para alcançar metas de vendas “impossíveis”.
E não posso deixar de mencionar meu livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos” que é como eu aplico esses conceitos todos em mais de 30 anos de vendas corporativas. Esse livro você ganha ao fazer um dos meus cursos.
Para prospectar clientes corporativos: http://tracking.papsolutions.net/cpc-006
Para converter clientes corporativos: http://trk.papsolutions.com.br/cnv-006
