Empresas, Empresários e Network de Negócios
Se você está em dúvida sobre a real importância do network para os seus negócios e se esse evento é para você, dê uma olhada nas principais perguntas e respostas sobre o assunto.
Imagine a real possibilidade de expandir em algumas poucas horas, seus horizontes e chances de fechar novos contratos através de encontros presenciais em mesas de reunião.
Lembre-se (porque você sabe disso) que você está à uma pequena distância de seu próximo cliente. Você está a um passo de seu próximo contrato.
1. Qual a importância do Network para quem conduz um negócio?
- Network é uma rede de contatos que interligada funciona para geração de indicações de negócios para seus componentes. Então o network é vital para os negócios.
- Entre os canais de geração de oportunidades, o primeiro e mais viável é o network. O custo de geração por lead é perto de zero. O seu network é seu primeiro pit stop para ampliar os negócios da sua empresa.
- Pessoas falam de pessoas para outras pessoas. Então ampliar esse leque gerará muitas novas oportunidades de negócios.
2. Por que um evento que reúne empresários é interessante?
- Porque acelera o processo de conhecer pessoas com alto poder de decisão e avaliar oportunidades, avançando com as melhores em poucas horas.
- Amplia o network para negócios imediatos e futuros.
- Expande o network com indicações. Cada pessoa tem em seu primeiro raio de ação pelo menos 50 pessoas. Então o potencial de introdução de novos negócios é enorme. Para cada 10 pessoas que você conhece em um evento voltado para os negócios, pode se alcançar 500 pessoas (10 x 50). Basta um contrato que vale a pena.
- Tem gente que tem problemas nas entregas e precisa de novos fornecedores. Tem gente que quer parceiros para lançar novos produtos e precisa ampliar seus horizontes. O potencial é enorme, principalmente pelo potencial de indicações.
- Não há desperdício de tempo. Pelo fato de ser um evento presencial e organizado em mesas de reunião com tempo para cada um falar e mostrar sua empresa passa a ser muito produtivo.
- Imagine você falar da sua empresa para 30 ou 40 pessoas de forma organizada individualmente e ainda receber ideias e indicações. Esse é o Network de Negócios.
3. Quais tipos de negócios podem participar? Existe algum tipo de restrição?
- Praticamente todos os tipos de negócios.
- O setor de serviços é o que mais vende e o de indústria é o que mais compra. Esse é o potencial pois o sortimento de categorias que uma indústria consome é maior que do varejo e dos serviços.
- PMEs de segmentos variados também são os que mais se beneficiam, pois podem se adaptar à demanda com mais agilidade. Basta querer fazer negócios.
- Quanto à restrição, diria que mercados muito nichados, são os que têm menor potencial de se beneficiar, mas basta apenas uma indicação que vire um contrato, que terá valido a pena.
4. E se o empreendedor tem dificuldades de falar em público ou apresentar seu negócio, como contornar?
- O Network de Negócios é organizado em mesas de reunião. Ninguém subirá em um palco e falará ao público.
- Cada participante fala em mesa de reunião para 6 ou 7 pessoas diferentes por cada rodada.
- Poderá apresentar sua empresa e o que ela faz, distribuir materiais e também ouvir proposições de outras pessoas. Frente a frente com cada pessoa em mesas de reunião.
- Depois as mesas são trocadas e cada um senta com novas pessoas e o processo se repete.
- Há também a minha Palestra de 20 minutos “Como apresentar sua empresa e iniciar uma conversa de negócios.” onde mostro as melhores práticas para entrar em boas conversas. Isso reforçará a segurança e auto confiança.
5. Um encontro desse tipo oferece vários tipos de oportunidades, além da geração imediata de negócios, não é verdade? Quais são?
- Sim, você conhecerá pessoas, “da mesma tribo”. Há 2 anos dou o curso Prospectando Clientes Corporativos. Devem ter passado mais de 2 mil pessoas nas minhas salas. Posso garantir que todos pertencem à mesma tribo.
- Todos precisamos comprar serviços e insumos e precisamos vender para que nossas empresas produzam e estejam saudáveis. Então o conjunto de crenças e valores é muito próximo.
- Há uma ética explícita, pois nos negócios B2B é imperdoável o engodo.
- Depois é o efeito exponencial. Como mencionei antes, cada pessoa que você conhecer no evento pode te indicar para seu próprio leque de network. Um network com 50 pessoas tem um potencial de indicações que chega a 2.500 pessoas.
- Você também pode conhecer potenciais parceiros para o seu negócio, novos fornecedores que reduzam seus custos e tragam novas soluções para sua empresa.
- Enfim, só benefícios. Em poucas horas muitas portas irão se abrir para você.
6. Como tirar o melhor proveito desse tipo de evento?
- Ir tranquilo. Você vai fazer negócios e abrir muitas oportunidades.
- Levar pelo menos uns 50 cartões de apresentação.
- Material (folheto ou um notebook/tablet para mostrar a empresa).
- Preparar uma oferta atrativa.
- Ouvir e dar atenção, para ser ouvido e receber atenção.
Não importa se sua empresa está começando agora, sua carteira de clientes, seus diplomas, seu endividamento, suas aplicações, seu ramo de atividade, se você quebrou, se está expandindo ou se você vem de uma multinacional.
Não importa seu histórico. O mercado somente quer saber do valor da sua entrega e do seu apetite para participar.
Para participar do Network de Negócios, evento presencial em São Paulo, no próximo dia 01/12/2018, entre aqui: https://go.papsolutions.com.br/network-de-negocios
Stavros Frangoulidis | CEO
