Prospecção
Prospectar.
A origem da palavra vem do latim prospicere, “olhar à frente, enxergar adiante”, de pro-, à frente”, mais specere, “ver”.
Segundo o dicionário Michaelis prospectar é:
- Conjunto de técnicas de exploração de uma determinada área, em busca de jazidas minerais, água, petróleo e materiais apropriados ao aproveitamento de energia atômica.
- Estratégia no processo de marketing em que os vendedores de um produto ou serviço procuram identificar clientes em potencial.
- Análise profunda ou sondagem de algo, como, por exemplo, dos sentimentos ou pensamentos de alguém.
Em marketing prospectar é:
- Identificar o perfil da pessoa que você quer se aproximar
- Montar uma lista de pessoas com esse perfil
- Engajar essas pessoas à sua causa através de uma abordagem pró-ativa e aguda
- Qualificar (separar quem efetivamente tem reais chances de engajar)
Extrapolando, essas mesmas técnicas de prospecção são usadas para quase todas as situações que você precisa engajar alguém qualificado.
- Se você precisa de bons clientes precisará prospectar.
- Se você precisa de um novo emprego precisará prospectar.
- Se você quer uma nova namorada precisará prospectar.
- Se você precisar de um médico especialista, precisará prospectar.
Por se tratar de relações humanas, agimos de forma intuitiva quando precisamos prospectar.
Simplesmente abordamos alguém e falamos do que se trata.
E aí que começam os desafios da eficiência operacional.
Como qualquer outro processo a prospecção demanda energia, recursos de tempo e dinheiro.
A raça humana tem 300 mil anos. Apenas nos últimos 10 mil é que começamos a conviver em algo parecido com uma sociedade.
Somos aparelhados atavicamente para conseguir alimentos (caçando, cultivando etc) e cuidar da prole. Só. Passamos 290 mil anos fazendo isso.
Apenas nos últimos 10 mil anos, é que, em sociedade, aprendemos que dependemos uns dos outros em uma escala muito maior que a familiar. Precisamos de braços e neurônios de outrem. E ainda precisamos de afeto.
Dessa forma teremos mais alimentos, proteção e nossa prole prevalece mais forte do que a gente.
Tudo isso para dizer: Você precisa dos outros.
Aí não se trata de habilidades natas. Não somos aparelhados para o convívio social, haja vista a frustrante doutrinação da raça humana através de leis e dogmas.
De toda forma, precisamos uns dos outros.
A prospecção é um processo que trará as melhores pessoas para o sua causa.
Você precisa prospectar e também será prospectado.
Você precisa procurar e também será procurado.
Nos negócios (comida) prospectar é fundamental.
Para tanto há processos muito bem definidos, tanto para estratégia, planejamento quanto para execução. Com resultados mensuráveis, corrigíveis e principalmente tangíveis em forma de novos e bons clientes, a curto prazo.
Mais do que conquistar clientes e trazer a caça à sua tribo para todo mundo se alimentar é o seu conhecimento e habilidade para caçar que importa.
Haverá tempos de barriga cheia assim como de fome. Mas você estará tranquilo, bastando algumas voltas na floresta para reabastecer a despensa.
Sim, é cíclico. Tranquilo.
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