Somatória

Sigma é uma letra grega, Σ. Analogicamente, é o S da língua portuguesa.

Em matemática, o Sigma simboliza a somatória de fatores e é usado em cálculos onde há uma definição dos componentes da soma.

O Sigma é sempre maior que seus componentes. Extrapolando, o Sigma representa acúmulo, agregação, aumento, produção, resultado.

Longe do campo matemático, o Sigma é a somatória organizada, previsível de esforços para se agregar em um único valor maior que por fim representa o esforço seus componentes.

Sigma talvez seja um dos mais poderosos símbolos da produtividade.

Mostre-me seus números e te direi quais os sigmas que remam a seu favor e quais contra. E qual o seu tamanho.

Quando abrimos o saldo de qualquer coisa que se meça, o que vemos lá, é um número. É o simples cálculo das entradas e saídas.

Simples também é o cálculo do que você fez para que essa entrada seja cada vez maior e a saída cada vez menor.

No nosso dia a dia, haverá ações que ajudam em muito esses números e outras que os atrapalham em demasia.

E a maioria de nós sabe o que fazer para melhorar seus números.

Acontece que a vida não pode ser reduzida a mera contabilidade.

O sigma é universal mas na sua finitude restringe-se a operar com eventos definidos, modelados e encaixotados para entrar na sua linha agregadora de resultados.

O sentimento de sobrecarga e muita coisa para fazer ao mesmo tempo é fruto da modelagem sigma.

Acabamos achando que quanto mais colocamos do lado da somatória, maior será o resultado. Mas na prática isso não ocorre.

Existe um número ótimo que gera o melhor resultado. Mais e o resultado cai. Menos e o resultado cai.

Há uma boa probabilidade que muitos dos seus números estão abaixo e assim como outros estão acima desse ótimo e sua “máquina” está patinando em algumas áreas.

Essa última semana do ano, vou azeitar a minha.

Estarei pensando em nosso Sigma para 2018.

Enquanto isso desejo a você e a todos os seus queridos muita paz e afeto, valores que não se contabilizam, mas infinitamente mais importantes que qualquer coisa que se possa medir.

Um feliz Natal e um Excepcional 2018, repleto de conquistas, que com certeza virão!

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Stavros Frangoulidis
 

Stavros é o fundador da PaP Solutions, professor da cadeira de "Prospecção de Clientes" da ABEMD e um dos idealizadores do The Client Door. Seu foco está no conhecimento prático - trazendo o par tecnologia+marketing a serviço de uma excelente gestão de vendas com foco em captação e fidelização de clientes.

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